不動産売却で失敗しない！専任媒介と一般媒介契約の選び方

不動産売却で失敗しない！専任媒介と一般媒介契約の選び方
カテゴリ：お役立ち情報 　/　投稿日付：2025/03/17 10:10

不動産売却は人生における大きな決断です。
物件の売却を成功させるためには、適切な媒介契約を選択することが非常に重要です。
媒介契約にはいくつかの種類があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。
今回は、不動産売却における専任媒介契約と一般媒介契約の違いについて、分かりやすく解説します。

不動産売却における専任と一般媒介契約の違いを徹底解説

専任媒介契約とは

専任媒介契約は、不動産売却の仲介を1社の不動産会社にのみ依頼する契約です。
契約期間中は、他の不動産会社に売却を依頼することはできません。
ただし、売主自身が買主を見つけた場合は、その不動産会社を介さずに売買契約を結ぶことができます（自己発見取引）。
専任媒介契約を結ぶと、不動産会社はレインズ（不動産流通機構）への物件登録を契約締結後7日以内に行う義務があります。
また、売主に対しては2週間に1回以上の頻度で売却活動の報告を行う義務があります。

専任媒介契約のメリット

・1社の不動産会社が専任で売却活動を行うため、熱心な対応が期待できます。

・レインズへの登録が義務付けられているため、多くの不動産会社に物件情報が公開され、買主が見つかる可能性が高まります。

・定期的な報告により、売却活動の進捗状況を把握しやすくなります。

専任媒介契約のデメリット

・複数の不動産会社に依頼できないため、売却期間が長引く可能性があります。

・不動産会社の営業力や販売力に売却結果が大きく左右されます。

一般媒介契約とは

一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約です。
売主は複数の不動産会社と契約を結び、それぞれが独立して売却活動を行います。
レインズへの登録は任意です。
売主は、どの不動産会社を通じて売買契約を締結するかを自由に選択できます。

一般媒介契約のメリット

・複数の不動産会社が協力するため、より有利な条件で売却できる可能性があります。

・売却活動の選択肢が広がり、早期売却の可能性が高まります。

・売主は自由に不動産会社を選べ、売却活動に柔軟に対応できます。

一般媒介契約のデメリット

・複数の不動産会社と連絡を取り合う必要があり、売主の負担が増える可能性があります。

・各不動産会社からの報告がバラバラで、売却活動の全体像を把握しにくい場合があります。

・レインズへの登録が任意であるため、物件情報が公開されない可能性もあります。

専属専任媒介契約との違い

専属専任媒介契約は、専任媒介契約と同様に1社の不動産会社にのみ依頼する契約ですが、売主が自ら買主を見つけた場合でも、その不動産会社を介さなければ売買契約を締結できないという点で異なります。
レインズへの登録義務は専任媒介契約よりも早く、契約締結後5日以内です。
また、売主への報告義務も1週間に1回以上と、より頻繁に行われます。

不動産売却における専任媒介と一般媒介はどちらを選ぶべきか

物件の特性と媒介契約の選択

物件の立地、築年数、状態などによって、最適な媒介契約は異なります。
例えば、立地条件が良い築浅物件であれば、一般媒介契約で複数の不動産会社に競争させることで、より高い価格で売却できる可能性があります。
一方、立地条件が悪かったり、築年数が古かったりする物件の場合は、1社の不動産会社に専任で売却活動に力を入れてもらう専任媒介契約の方が、売却の可能性が高まるかもしれません。

売却期間と希望価格を考慮した選択

売却を急ぐ場合は、専任媒介契約の方が早く売れる可能性が高いです。
しかし、価格を最優先したい場合は、一般媒介契約で複数の不動産会社に競争させることで、より高い価格で売却できる可能性があります。

不動産会社の選定と契約交渉

媒介契約を結ぶ前に、複数の不動産会社から査定を受け、それぞれの会社の提案内容や対応などを比較検討することが重要です。
不動産会社の経験や実績、営業力などを考慮し、信頼できる会社を選択しましょう。
契約内容についても、しっかりと確認し、不明な点は質問するようにしましょう。

契約内容の確認と注意点

媒介契約書には、媒介契約の種類、契約期間、仲介手数料、報告義務、解約条件などが記載されています。
契約書の内容をしっかりと理解し、納得した上で契約を結びましょう。
特に、仲介手数料や解約条件については、注意深く確認する必要があります。

まとめ

不動産売却における専任媒介契約と一般媒介契約は、それぞれにメリット・デメリットがあります。
物件の特性や売主の希望する売却期間、希望価格などを考慮し、最適な契約を選択することが重要です。
売却活動は、不動産会社との良好なコミュニケーションが不可欠です。

当社は誠実をモットーに、お客様の満足を一番に考え行動致します。
不動産売却をお考えの方はぜひ当社までご相談ください。